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SEO ou SEA : Comment choisir ?

Votre projet voit le jour et une question se pose à vous : comment investir le budget de référencement de votre site de façon judicieuse ? Deux choix s’offrent à vous : le SEO et le SEA. Dans cet article, nous allons présenter l’un et l’autre, leurs forces et faiblesses afin de vous guider précisément dans votre choix.

Qu’est-ce que le SEO ?

Le SEO, que l’on appelle aussi référencement naturel ou organique, est un ensemble de techniques visant à augmenter la visibilité de votre site dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

L’objectif est donc de faire remonter votre site dans cette liste de résultats, jusqu’à apparaitre (au moins) sur la première page pour les mots-clés liés à votre secteur d’activité. Ainsi, non seulement vous augmentez le trafic vers votre site web mais en plus, quand cela est fait de façon optimale, vous attirez un trafic qualifié.

Il s’appuie sur :

  • Un site techniquement irréprochable (vitesse de chargement des pages, qualité du code, éditorial, marqueurs sémantique, hiérarchie des pages…) ;
  • La production de contenu de qualité optimisé pour le référencement, qui doit être régulière dans le cadre d’une stratégie incluant un blog ;
  • Le netlinking : la création d’un maillage de liens entre votre site et d’autres sites de qualité, visant à obtenir davantage de visibilité et de popularité, ce qui est un bon signal pour Google.

Qu’est-ce que le SEA ?

Le SEA est le référencement payant. Il n’affecte que peu votre référencement naturel mais il est un gros apport de trafic. On utilise généralement la méthode pay-per-click (PPC) où l’on paie, non pas à chaque affichage, mais à chaque clic sur la publicité.

Sur Google, ces publicités apparaissent en haut des SERPs et se démarquent des résultats naturels de façon à ne pas tromper l’utilisateur. Ainsi, on paie pour apparaitre sur certains mots-clés, et le prix peut être plus ou moins élevé en fonction de la concurrence.

SEO vs SEA : Forces et faiblesses

Même si le bénéfice recherché est le trafic vers votre site web, en réalité les bénéfices sont différents selon que l’on privilégiera l’un ou l’autre. Voici un tableau récapitulatif des avantages et des faiblesses de ces deux techniques :

Comparaison du Taux de clics

  • SEO : Le taux de clics est de 80 à 85 %
  • SEA : Le taux de clics est de 10 à 15 %

Comparaison du Ciblage

  • SEO : Même si votre référencement est bien fait, il peut toujours attirer un petit pourcentage de trafic non qualifié.
  • SEA : Le ciblage du SEA est extrêmement précis, tant sur les mots-clés que sur les critères géographiques.

Comparaison niveau Budget

  • SEO : Il représente un budget conséquent au démarrage d’un projet puis, une fois les fondations posées, l’investissement est faible.
  • SEA : C’est vous qui fixez le budget et il est régulier en fonction de vos objectifs. Vous ne payez que quand le visiteur clique.

Comparaison Technique

  • SEO : Création de contenu, achat de contenu, articles invités, achat de liens, optimisations on-site, etc.
  • SEA : Achat de mots-clés au CPC.

Comparaison de Visibilité

  • SEO : Il augmente la visibilité avec un trafic léger au démarrage du projet mais offre des résultats durables voir conséquents après plusieurs mois.
  • SEA : Trafic important dès le départ mais les résultats s’arrêtent en même temps que votre campagne.

Comparaison Stratégique

  • SEO : Un changement de stratégie peut être long à orienter.
  • SEA : Les changements d’orientation ou de mots-clés se font en quelques clics

Devez-vous faire du SEO ou du SEA ?

C’est la grande question à laquelle nous sommes tentés de répondre : les deux ! Cependant, quand le budget est plus restreint, il peut être intéressant de faire un choix tranché. Dans la plupart des cas, le SEO est un allié précieux et recommandé pour toute stratégie de visibilité digitale. Les business de type e-commerce et agences de services B2C préfèreront la plupart du temps cette solution qui les verrouillent à la vue de leur audience et qui offre de loin le meilleur rapport acquisition /  prix à long terme.

Pourtant il existe des cas dans lesquels le SEO ne devrait pas être votre investissement si celui-ci doit être unilatéral.

Si votre projet nécessite un boost de trafic immédiat (lorsque vous commencez votre activité par exemple), alors il est judicieux d’investir dans le SEA. Le SEO demande du temps pour l’obtention de résultats, c’est du long terme. Le SEA vous permettra de cibler rapidement votre audience sur des mots-clés précis. Le SEO pourra venir dans un second temps, quand les ventes obtenues vous permettront d’investir un budget plus conséquent.

De la même façon, votre activité peut porter sur des services B2B de niche, ou à très forte technicité (vos mots clés seront alors extrêmement spécifiques, et seront caractérisés par le fait qu’une personne lambda ne les cherchera jamais).

Dans ce genre de cas, Adwords est un levier efficace et assuré. Il y aura forcément des résultats et vous ne payez que lorsque vos campagnes génèrent du trafic. Le référencement naturel est plus long à mettre en place et à porter ses fruits, il rapportera davantage dans le temps, mais comme dit lus tôt, il peut être sage de l’implémenter dans un second temps.

Pour finir, si vous hésitez sur vos mots-clés et expressions pour alimenter votre stratégie de référencement (qu’elle soit payante ou naturelle), faites-vous aider par un expert en sémantique et SEO. Nous pouvons vous aider à définir une stratégie d’action sûre autour de mots-clés et expressions fiables en fonction des spécificités de votre activité afin de tirer le meilleur de votre référencement naturel et / ou payant.

georges

Expert en publicité digitale et techniques de remarketing. Certifié par Google pour Analytics, Adwords in Search, Display NetWork, Youtube, Bing and Yahoo Search. Passionné du web, je partage mes découvertes et réflexions avec vous.