Lead nurturing : comment et pourquoi ça marche ?
Comment aider un simple visiteur à passer du statut de lead à celui de prospect, puis à celui de client ? La première étape est qu’il puisse s’engager avec vous dès sa première visite. Pour cela, vous devez lui apporter une ressource, un contenu suffisamment pertinent et intéressant pour qu’il soit prêt à vous donner son adresse e-mail. La proposition doit être alléchante.